病毒式网络营销(Viral Marketing)

病毒营销经典案例

病毒式网络营销(Viral Marketing)又称病毒性营销或口碑传播是网络营销的一种方式。所谓病毒式营销是指企业利用用户耳熟能详的公众人物或者互联网上的名人效应来帮助产品进行宣传和推广的手段。这种手段常用于软件下载、电子杂志订阅等以增加用户的"回头率"。

1、事件型病毒营销

通过制造具有一定新闻价值的事件达到提高品牌知名度的目的;如百度在2005年8月12日成功收购了国内最大的分类信息网站——赶集网,成为其最大股东之一,这一消息迅速被媒体转载报道后,引起广大网民的热烈讨论与评论,"百度一下"、"有啊!",一时间搜索量激增。

2、知识型病毒营销

通过对专业知识的普及来达到吸引顾客的目的:比如一些专业的IT类门户网站提供大量的电脑技术文章以及相关资讯供网友学习参考;还有一些论坛为会员提供了各种免费的专业资料等等都是属于此类。

3、利益型病毒营销

即给客户带来实际利益的承诺,包括价格折扣、商品试用、赠品、服务项目打折扣甚至免单等方式都属于这类方法的应用范围之内。

4、体验型病毒感染

即在网络上建立虚拟店铺并让消费者到网上去亲身体验产品的使用效果从而达到刺激消费的效果;这种方式比较适合于那些具有实体店的商家应用,例如服装店可以通过开设网上的专卖店来实现此种类型的感染性营销策略。

5、活动型病毒营销

指通过网络开展的一些促销类的主题活动的策划实施过程当中所进行的病毒式的营销方案制定及执行的过程。

6、娱乐型病毒营销

借助当前流行的网络游戏来进行病毒的营销策划,从而实现消费者的互动参与进而提升商家的知名度和美誉度。

7、社会热点话题炒作

借势热门的社会焦点问题展开话题的探讨和交流以达到快速扩大影响力和关注量的目的。这种方法适用于任何行业和企业类型,但一定要结合自身的特点加以选择运用。

8、情感型病毒营销

就是针对某一特定群体而量身定做的个性化内容,引发目标群体的共鸣感继而形成主动扩散行为。此法适合应用于个人博客或者是SNS社区中。

9、危机型病毒营销

主要是对企业的形象和产品本身产生负面影响的情况下采取的一系列挽救措施。通常情况下是在发生重大事故的时候采用该种形式。

10、创意型病毒营销

主要表现在广告的设计上可以融入一定的艺术元素或是幽默搞笑的形式,以此来增强广告的趣味性。

11、整合型病毒营销

将传统的市场营销方法与网络技术相结合起来的新型市场运作模式,它强调的是一种整体的概念而非单一的方法论。

12、植入式营销

是一种较新的非强制性推销观念和销售技巧,有别于传统的大众行销把销售重点放在促进上门购买之上。植入式直复营销的特点在于它把话题做成软文,让网民自动自发地传阅一来二去地就替企业或者产品做免费的广告。