病毒式网络营销是一种常用的网络推广方式

病毒式营销

病毒式网络营销是一种常用的网络推广方式。所谓"病毒性营销",即通过用户的口碑宣传网络进而产生消费的主动行销模式;具体包括以下两种形式:

1、利用用户口碑进行品牌传播

这种方式在BBS、聊天室等社区网站中比较常见。比如某公司生产的某种产品是消费者使用后感觉效果非常不错的产品,于是该公司就在一些相关产品的讨论版面上发布信息,并且回复其他消费者的评论和感受来增加该种商品的品牌美誉度,从而吸引更多顾客购买和使用其生产的产品。这就是所谓的"体验广告"。

2、利用群体压力达到快速销售的目的

当企业要扩大一种新产品时,往往需要针对这种新产品的特点设计出一个较有吸引力且价格定位相对较高的方案供客户选择。由于这个方案的针对性较强,因此会引发部分客户的兴趣,但是也有一部分客户认为这个价格还是偏高而难以接受此方案。对于这部分客户来说,如果有一个同样采用此种定价方法的其他竞争者推出同样的产品或服务项目的话,那么他们很可能会因为对比而产生心理上的不平衡感(也就是通常所说的从众心里)。此时那些采取较高价格的竞争对手就会成为这些潜在客户提供的一种有效的参考标准——因为他们觉得别人都选择了这样的高价位的替代品,那自己也不妨选择一个与之类似的高价位产品吧!这样以来就达到了使自己的产品有更多的机会被市场所接纳的目标了。

当然,"病毒性营销策划"并不仅仅局限于上面提到的这两种情况,它还可以根据不同的目的衍生出多种具体的操作手法,例如可以借助社会性软件工具如搜索引擎优化来进行针对性的关键词搜索排名提升工作,也可以借助于论坛炒作的方式来提高网站的知名度与影响力等等......总之,只要您能够想方设法地制造出足够多的具有感染力的新闻或者话题内容,就一定能够在互联网世界里面掀起一股又一阵的热潮,从而达到您的预期目标。